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LED照明燈具市場消費潛力巨大

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瀏覽:- 發布日期:2016-08-09 11:45:00【

一直有聽到“情人眼里出西施”這句話;到諸暨,第一時間先游了一下西施故里,感受一下這位眾人眼里的情人!西施,本名施夷光,越國美女,一般稱其為西施,后人尊稱其“西子“。春秋末期出生于浙江諸暨苧蘿村(越州培公故鄉)。天生麗質,是美的化身和代名詞。“閉月羞花之貌,沉魚落雁之容”中的“沉魚”,講的是“西施浣紗”的經典傳說。西施與王昭君、貂蟬、楊玉環并稱為“中國古代四大美女”,其中西施居首。四大美女享有“閉月羞花之貌,沉魚落雁之容”之美譽。

東遠裝飾市場:生意與往年持平,競爭現象加劇

諸暨市東遠裝飾市場集中了地板、木門、地磚、背景墻、燈具等家裝建材品類,其中燈具位于該市場四樓,國內LED生產廠家知名品牌雷士、OPPLE、三雄、諾克、凱撒琳、新特麗、富亨、綠豹、雅點等在該市場均有銷售。


據走訪了解,現在諸暨燈具市場比較分散,東遠裝飾市場有燈具商戶12家,沿街店面大概有10多家左右,與眾商戶溝通下來,商戶們均表示今年生意還可以,沒有像其它地方一樣淡,但競爭壓力也大!

唯美家燈飾:銷量與利潤與往年持平

唯美家燈飾是目前暨東遠裝飾市場經營規模大的燈飾商戶,營業面積1500平方,代理了諾克、凱撒琳、歐普照明等主流品牌。據總經理童建江介紹,唯美家燈飾于1996年開始從80平方小店開始做起,到了2003年開始全面轉型OPPLE照明。

童建江表示:“今年當地生意與往年相比差不多,保持持平。自從2000年代理OPPLE照明,這么多年下來,隨著OPPLE照明的知名度提高,我們在諸暨當地也得到了廣大客戶的認可。目前,唯美家燈飾代理的這三個品牌,由于品牌之間的優勢互補,帶來了不少好的客戶。”童建江認為,對于長期發展的商家來說,經營品牌路線是好的選擇,接下來唯美家燈飾將一心的跟著品牌走。

談到當下火的互聯網話題,童建江表示:網店有利也有弊,利就有效的提高知名度,弊就信息發達帶來的價格透明化,但總體還是利大于弊。面對互聯網帶來的挑戰與機遇,品牌之間保持價格和網上的同步,做好店面品牌的推廣和服務,就是我們持續發展下去的優勢!

華輝燈飾:銷量上升15%,利潤持平

從辦繡花廠到開燈具店,從初200平方到現在的1100平方。6年前孟鉅輝剛開始轉行做燈具,從諸暨坐幾十小時大巴車到廣州,再轉大巴車到古鎮進貨。剛開始由于對燈飾的不了解,第一次只進5萬元左右的貨,到店裝了才發現不夠,又跑了一次古鎮。如今,華輝燈飾在諸暨有著兩個店面,一個是在市場里,一個是在沿街,代理了維麗特玉石燈、圣嘉佰利、韓國慶益、星宇達邦、科尚照明等品牌。

孟鉅輝表示:剛開始做燈飾的時候,因為只看到眼前的利益,主要經營一些比較便宜的產品,但后來由于售后服務越來越多,無形之中增加了人工成本,加之我們主要就是正對諸暨這個市場,如果把口碑做差,對于長久發展來說,是不利的。所以近兩年華輝燈飾開始轉型做中高端產品,走品牌路線,只有做品牌才能降低售后成本,只有走品質型路線,才能走得更遠。

由于今年行業競爭大,華輝燈飾在產品結構上做了一些調整,主要增加了圣嘉佰利,當地的消費者也都在逐漸的接受這一歐美風格。孟鉅輝介紹,今年銷量與去年同期相比持平,上兩個月有點淡,這個月才拉回來了。2016年整體的量要比去年多15%,但是利潤和去年持平,或者還沒有去年的利潤。我們目前主要還是多舉辦些活動,平均下來每個月保持有一場,把銷量提上去。

惠良燈飾:產品價格下降,提高銷量保持利潤

惠良燈飾店面營業面積有950平方,代理品牌有:三雄、富亨、綠豹、雅點等品牌,主要家裝零售為主。

惠良燈飾總經理俞惠良介紹:今年與去年同期相比,整體銷量和利潤都有一點下降,主要是由于產品價格下降,所以我們只有提高銷量,才能保持與去年差不多的利潤。

俞惠良表示,從2016年來看,還是沒有多少大的變化,但是隨著行業的發展,到2018年經營可能就會更難?,F在消費者消費習慣在改變,不管消費者選擇在哪里購買,他們都會先去網上看一下價格,了解一下。

俞惠良說道,雖然由于我們自身的定位原因,受到網上的影響基本不大,但由于消費者在改變,我們的經營模式也要改變,植入互聯網思維,做好服務,是我們大的競爭力,而不是只是單一賣燈。

小剛觀點:諸暨位于浙江省中北部,北鄰杭州,是中國大陸富裕的地區之一,區域面積2311平方公里,下轄3個街道、24個鎮鄉,常住人口在115萬左右,綜合實力位居浙江省十強。諸暨燈具市場消費潛力巨大,土豪、富豪眾多,整體來說,跟風現象比較凸顯。經銷商需要自己定位好,按自己的定位,朝著“精細”方向發展。在同品牌的基礎上做一些品類的豐富和延伸,在一些品牌之間,改做減法就做減法吧,畢竟,再大再小的經銷商都是精力有限!

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